中山市红木家具行业协会协会会长、博海冰雪红博城董事办主任林志洪发言随后，中山市红木古典家具学会会长、品牌红木CEO林伟华发表讲话。

营销多元要以产品多元为前提邓雪松，拾贝中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长营销手段的多元化必须以产品的多元化为前提，拾贝如果产品的造型相互照搬抄袭，工艺手法大同小异，在这个情况下片面去变化营销手法，无非是一个噱头而已。当前，尼亚红木家具企业已经开始学会利用营造品牌影响力来寻找潜在顾客。

业内人士告诉记者，加拉目前红木家具行业营销目的可分为两种：直接销售红木家具产品与企业文化推广和品牌宣传。优异的品质和服务，瀑布是产品最终赖以生存和立足的基础，也是最健康有效的营销方式。而对于生产品牌来说，博海冰雪对此类活动的销售效果要求更为明显，活动内容考验着组织方的策划能力。

近两年来，拾贝红木家具市场上出现了诸多形式的营销，展会、拍卖等活动在每个周末都轮番上演，文化营销渐成红木家具企业的主流营销。营销模式会所式营销有影响力和实力的企业，尼亚往往将红木家具与字画、瓷器等古玩陈设在一起，打造古色古香的陈列会馆。

据傅军民介绍：加拉喜欢中式文化的人对红木家具肯定不排斥，也是有一定品位和经济实力的消费者，我们想以文化讲座先把这群人吸引过来。

此类营销方式，瀑布还是以培养消费者为主，让消费者从不了解到了解，从了解到喜欢，才有可能做成生意，培养市场的工作一定要做。据广东省家具协会统计，博海冰雪2014年全省的家具销售总值约占全国的30%，广东已成为国内家具生产销售大省。

拾贝北京已经明确规定不能扩增新的家具厂。随着经济进入新常态，尼亚去年以来，珠三角地区以佛山、东莞两地为代表频频传出家具工厂倒闭的消息。

朱长岭表示，加拉目前国内家具需求仍然保持增长态势，加拉家具行业由于产品品类众多，定制细分市场大，且生产制造未能完全自动化等因素，在未来几年内，家具行业仍将保持市场分散的格局。中国家具协会理事长朱长岭表示，瀑布家具行业需求仍在增长，但家具中小企业面临用工成本、税收以及环保等方面的压力。